田村代表は、アスベスト除去の営業事務に就いたことをきっかけに、現場に出て一から工事について学び、現場監督として施工管理をするようになり、アスベスト工事をオールマイティーに担ってきた。「アスベストの業種に関わらず、1から10まで全部できますよってなかなかいないと思う。営業は営業、現場は現場しかできないことが多く、アスベストの工事では、役所との対応などいろいろあるのですが、業者によってはそれぞれ専門があって、『これ以上はできません』と言われたりするんですが、私は全て経験して対応できる」と語る。

アスベスト工事のひと筋でスペシャリストになった田村代表。「お世話になった社長さんが亡くなって、その後を継いだ30代の若い社長が全て自分でやっている姿を見て、『誰よりも古いのに、自分は何やってんだろう』と思った」と起業を決意した。

さまざまな現場を踏んできた田村代表は、アスベスト除去のノウハウを強みに全国で工事を受注できた。「例えば九州で仕事があったら、九州にも業者がいて、こちらは東京から向かうのに移動費などの経費がかかるのですが、九州より東京の方が工事に関する規制が厳しく、クオリティーを下げずに短い工期で安く仕上げるノウハウを持っているので、見積もりで勝てる」と胸を張る。こうしたノウハウを武器に、多数の協力業者との連携をして全国のアスベスト工事を受注してきた。